Empatia, competenza, capacità di capire le esigenze del cliente: sono queste alcune delle doti più importanti di cui c’è bisogno per diventare agenti immobiliari. Nello svolgere questo lavoro, tra l’altro, è fondamentale tenere presente che nella maggior parte dei casi ci si trova a interagire con persone che stanno per vendere una casa a cui sono legate anche da un punto di vista affettivo. Ecco perché un bravo agente immobiliare è anche chi ha la capacità di distinguere tra il giusto e legittimo desiderio di profitto e le emozioni del cliente. Solo così, d’altra parte, si può provare a ottenere la sua fiducia.
In linea di massima, si può affermare che gli ingredienti che compongono la ricetta per un agente immobiliare di successo sono da un lato l’attenzione al cliente e dall’altro lato l’autorevolezza, che devono integrare le capacità di vendita e relazionali. Dove.it, agenzia immobiliare online che propone anche un corso per agente immobiliare, insegna che questa è una professione che deve essere svolta a diretto contatto con il pubblico e che, proprio per questo motivo, richiede anche una buona dose di cordialità, di gentilezza e di disponibilità. Senza dimenticare, ovviamente, l’obiettivo ultimo, che è portare a termine una vendita.
Per quel che riguarda la formazione, poi, gli agenti immobiliari per operare devono essere in possesso di un apposito patentino, che conseguono solo dopo aver preso parte a un corso di formazione. Insomma, le doti professionali si abbinano a quelle umane, e questo è un aspetto da tenere in grande considerazione se si decide di provare a costruire una carriera in questo ambito. È anche un mestiere molto dinamico, per effetto del quale non si sta mai fermi: non solo in senso letterale ma anche a livello metaforico.
La decisione di provare a lavorare come agente immobiliare è una di quelle che devono essere ben ponderate. Sarebbe un grave errore farsi travolgere da un eccesso di entusiasmo. Il mercato, inoltre, è caratterizzato da tendenze imprevedibili ed esposto a costanti oscillazioni di cui non ci si può dimenticare. Ecco perché gli agenti immobiliari non possono e non devono essere considerati unicamente come dei banali intermediari, in quanto dal punto di vista della compravendita di un immobile il loro è un ruolo di primo piano. Essi devono essere in grado di entrare in sintonia con il cliente e permettergli di acquistare l’immobile dei suoi sogni.
